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小紅書如何種草?這篇文章就夠了!

在這種趨勢下,我們來談談小紅書種草 2.0,如何讓用戶重新活起來。 小紅書是一片新的流量藍海,是一個非常好的種草平台,在上面種草合理且用戶不反感,它能夠為品牌能夠帶來非常可觀的銷售數據。
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産品詳情

在社交電商和内容電商時代,品牌、KOL達人、平台(包括雙微、小紅書、抖音、淘寶以及各大新興電商),都熱衷于種草。

然而,好的種草内容能讓消費者深深記住産品賣點,乖乖交出錢包;但更多時候,内容盡管是由KOL發出,最終也僅僅是一波投放,精明的消費者也沒那麼容易被種草了。

 

在這種趨勢下,我們來談談小紅書種草 2.0,如何讓用戶重新活起來。

- 01 -為什麼選擇小紅書


小紅書是一片新的流量藍海,是一個非常好的種草平台,在上面種草合理且用戶不反感,它能夠為品牌能夠帶來非常可觀的銷售數據。


小紅書的内容形式更貼近生活場景,它裡面會有一些好物推薦,會有單品的物品名冊,所以我們在上面賣貨和做産品推廣很合理,最主要的是用戶也愛看這些。

我的一些女性朋友真的很誇張,她們關注了一些網紅,網紅推薦的産品她們都會去買,包括一些美容類的儀器,即便她用了一兩次就不用了,決定再也不買網紅推薦的産品,但過了一段時間又會忍不住去買。

這也是我下定決心一定要做小紅書的原因,它的帶貨能力真的很誇張,當我們看到一個成本不是特别高的東西,然後覺得它非有不可,我們就一定會買。


小紅書種草

這是一組數據,小紅書的下載量在蘋果的社交類排第一,它的用戶性别占比,男性隻占了10%,但是女性占了接近90%,所以說女性用戶依舊是沖動消費的第一生産力,小紅書上平台帶貨主要面向的人群也依舊是女性用戶。

小紅書跟微博最大的區别就是,從用戶看到種草内容之後,再到他們産生了需求,并且他們知道了一個品牌,然後選擇了這個品牌,直到最後的下單,在小紅書這個平台的體系内,用戶可以一步到位,這是微博所沒有的優勢。

- 02 -小紅書種草怎麼做

圖文類種草是小紅書最常見最基礎的方式。

舉我們曾經做過的一個案例,金稻是一家做美容産品的儀器,最早是做貼牌,現在開始逐步的往自己的品牌上去做一些東西,它想要投放的平台都是小紅書。

我們的方法論是,第一要先分析一下産品的定位,第二準備内容,第三篩選匹配的IP。

首先,分析産品的定位。

美容儀的關鍵詞有超聲波、去黑頭、清潔毛孔和提拉緊緻臉部,我們要明确這個産品的定位,再去準備更精準的内容,然後用更精确的IP去帶它。

其次,準備内容。

小紅書的内容跟微博完全不一樣,小紅書的内容是人格化的,比如像封面之類的,小紅書的封面可以做的随便一點,但是一定要吸睛。

小紅書的内容一定是人格化,一定要讓用戶感覺到我們是真實的在用這個産品,我想把這種狀态分享給大家,分享給我的粉絲,分享給打開這條筆記看的那個人,這樣會有一種真實感。

第三,篩選匹配的 IP  。

我知道很多廠商客戶可能萌生過一些念頭,可能想過要自己做IP,我不建議大家自己去玩,也不建議大家去找機構代運營。

當我們離開了這個機構後,雖然 IP 依舊是我們自己的,但是沒有機構扶持,我們無法保證 IP 的數據不會下降。

所以最好的方案是,我們按照我們的需求去找現有的IP,精準匹配适合的的IP。

回到案例,當廠家想推按摩儀的時候,他們把這個需求提過來,我給他們精确匹配好,找到一個适合給按摩帶貨的IP,然後我根據這個來做,這是最快的。

- 03 -筆記類内容運營怎麼玩

小紅書的内容運營有很多,我們先看最基礎的一類,筆記類。

1、素人筆記 :我在剛開始做小紅書的時候,我不隻是做了我自己的号,我肯定是垂直于某一領域的,不可能是全品類的。

所以我們一定要培養一大批的号,而這批号最好都是素人,他們可以從零開始,但是一定要有真實感。

比如我們在小紅書上看到了一個年紀比較大的媽媽類的人,她給我們分享了一個東西,她拍的照片和文案都特别的真誠,給我們踏實感,讓我們覺得這是真的,她是真的使用過這個産品然後才分享給我們的。

這就是素人的重要性,它是一個真正的純用戶導向,一個真實體驗感受的分享,而這就是小紅書的人群所關注的點。

2、安利文章 :在小紅書平台上,我們發的安利文章或者使用筆記,隻要内容寫得真實,不是廣告,賬号質量也還可以,基本上都會上熱門。這個熱門不是指我們去買了這些資源位,而是小紅書平台自己會去推的。

文章内容千萬不能是那種軟廣,我見過很多剛運營小紅書的人,他們看中小紅書就是想帶貨,所以他們在發内容的時候也很直接,直接把産品頁發出來。

但是小紅書的用戶在意的不是這種參數性的東西,她們想看的是使用者自己的狀态和真實的産品體驗。

我們的頭像最好是有真人露臉的,内容介紹最好不要留聯系方式,不要太商業化了,用戶看着就會覺得很假。

我們一定要有一種很真實的感覺,核心的點是要真實。

3、軟廣植入:我們不能把廣告植入做得那麼直接,但是還是有一些擦邊球,一些投機取巧的辦法。

比如我們可以用小号在評論區要店鋪名字或者購買鍊接,然後我們再用大号在評論中去回複一下店鋪的名字,這是一種比較簡單直接的辦法,但是确實可以,而且效果很好。

最重要的是小紅書是能夠直接發正規的鍊接的,當我們與天貓或者京東建立品牌合作之後,我們可以在筆記内直接看到該筆記中提到的這個産品是什麼,我們點擊可以直接購買,這個是一個最正規的方法,而且這個流量肯定會很大。

- 04 -文案類的内容運營怎麼玩

然後我們看一下文案類的内容運營。

1、明星帶貨:小紅書平台上有很多明星在裡面,他們是在和小紅書平台合作的,因為他們自帶流量,當他幫你帶一個商品的時候,即便是商品溢價很高,他的粉絲群體也還是會接受的。

明星用自己給産品做背書,粉絲們會覺得經過他們偶像認證的産品一定是靠譜的,他們向偶像靠攏,一定會去購買,更何況還是偶像自己拍的照片,自己使用過這個産品。

2、專家種草 :在小紅書上,雞湯類的内容是不容易上熱門的,沒有幹貨的文章,用戶基本上不會點開。而專家種草類的文章是比較容易火的,它是知識性比較強的,它可能是一個碎片化的筆記,但是它一定得是一個知識性比較強的幹貨或者教程,最好還是通俗易懂的。

當我們把一個非常複雜的東西通俗易懂的講給粉絲聽了之後,他們會更容易吸收,粉絲也自然會關注我們,因為他們覺得能從我們身上獲取東西,獲取信息,這就是專家型的種草。

3、定向銷售:還有一種是定向銷售,我們必須得要明确用戶的需求以及發展的方向,然後再去分享自己的真實體驗。

比如我們推廣一個護膚品,我們一定要根據産品的功效去匹配我們的膚質或者皮膚狀态,這樣做的目的是為了精準定位到産品想要服務的用戶。


- 05 -小紅書怎麼做推廣

有了好的内容運營,我們還要學會做品牌推廣,這樣才能最大發揮種草優勢。具體怎麼做呢?

1、聯動霸屏。

有一項研究表明,81%的消費者會因高頻出現的内容而影響他們的購買決策。

例如,城外圈通過大數據分析、目标人群畫像以及同行競品詞數據構思話題,從一個網紅到幾十個網紅一起的「安利」,吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍,并同步推出粉絲互動活動,借助粉絲力量産生病毒式裂變。

通過聯動霸屏實現全媒體覆蓋之後,我們再把那些有效的、有價值的消費者給篩選出來,這個就是霸屏的意義。

2、明星KOL爆款推薦。

用戶對KOL的長期性關注會讓他們産生一種認同感。例如我發的那些筆記多了之後,有好多人來是私信問我關于電子産品或者數碼産品的疑慮,他們認同我的理解,覺得我推薦的東西一定靠譜。

這種爆款推薦的策略不僅能夠幫助品牌獲得海量的曝光、高效的流量和特别良好的口碑,還能實實在在的收獲銷量轉化。

3、紅人種草測評。

用戶閱讀完紅人發布的産品測評内容,會在評論區進行交流,慢慢的會建立起一種社交關系,這種社交關系是依靠了用戶對網紅的認同感而自發建立的。

這種方法,首先成本特别的低,我們隻要把内容和評論維護好了,它會自發傳播;第二是種草特别的容易,隻要我們做好口碑和弄準定位之後,用戶就會自己口口相傳,這就是小紅書平台所能夠帶來的一些優勢。

- 06 -小紅書推廣要注意什麼

同樣在小紅書在推廣,有的商家效果非常好,有的卻效果寥寥,為什麼差距這麼大這麼明顯?在小紅書推廣要注意什麼?

1、官方扶持的重要性

在小紅書平台上,我們一定要跟平台做強綁定,因為官方扶持很重要。比如我們做了同樣的内容,我們直接發,隻能獲得一個階段基礎的熱門投放,但如果我們有了官方扶持,官方會給我們一些流量推薦,就很有可能會上熱門。

我們作為MCN機構,會去跟小紅書平台談一個資源置換,小紅書平台需要内容供應,它不可能自己做,它需要引入新鮮血液為它生産内容,而這些是我們擅長,我們可以給它提供想要的内容。

我們跟小紅書平台資源置換要的是免費的廣告位和各種曝光渠道,包括線下活動。

2、數據分析的重要性

對于廣告投放,我們要做數據分析,這樣我們才能知道我們投的東西值不值,選的IP對不對,做的内容有沒有達到一個最大化的利用。

我們可以利用平台内的基礎數據進行分析,比較直觀的就是數據流量、粉絲關注和投放的平台時段怎麼怎麼樣;我們也可以對我們選的網紅做一些數據分析,比如他的互動量是個什麼樣的。

對于這些數據,我們定期做一些整理分析,當我們發現問題的時候,我們就可以及時調整,而如果我們不做數據監測,我們的投放一做就是半年的,可能就白做了,所以數據分析最重要的意義就是及時調整。

我們種草就是為了帶貨,如果不給自己定一些最基礎的KPI,就可能是在純燒錢,所以我們要給自己定KPI,給我們要簽的那些網紅和機構定KPI,給他們施加壓力,讓他們把自己的内容做的更精準,最終可以把貨給賣出去。

- 07 -小紅書種草的誤區

很多人看到了小紅書種草的好處,也紛紛開始在小紅書的運營,但做的好的卻不多。這是因為他們犯了這幾點錯誤:

1、内容吸引力和實用性不足;

2、小紅書号定位調性不清晰。如果沒有機構的培養和孵化,素人賬号發的内容會比較亂,他的定位會比較模糊,找到自己的調性可能會有點難;

3、關注的用戶群體不匹配。如果沒有機構介入,我們很難去做好一些精準匹配,我們篩選到的IP不一定通用;

4、廣告植入生硬、筆記曝光量低。

- 08 -小紅書操作誤區怎麼解決

針對以上這四點問題,我們怎麼解決呢?

1、小紅書号人格化。

我們運營小紅書賬号,一定要有一種人格化的屬性,我們看起來得像是個真人,我們發的内容不要是很官方、很專業的,要像個素人,要讓用戶感覺真實,這是一個人格化的屬性。

2、适當的做一些營銷互動,增強跟消費者之間的親密感。

當我們有了大量的IP之後,我們一定要定期舉辦一些活動,選至少十個以上的IP去參加活動,做到類似于之前說的聯動霸屏。我們做了營銷互動之後,不僅産品内容曝光的幾率會提高,而且還能加強消費者跟IP之間的親密感。

3、與消費者保持緊密的聯系,及時反饋。

消費者在被種草後,購買并用過産品,他們一定會提出自己的消費意見,第一種是給産品的反饋,希望産品可以進行改進,第二種是使用筆記,希望更多人可以使用這個産品。而我們要做的很簡單,把這些内容都記下來,最後整理并發出來,要讓粉絲們知道我們在時刻關注他們,我們很在意他們的想法。

4、為消費者策劃一些驚喜,建造利益關系。

這點跟微博抽獎很像,我們可以舉辦一些線下的活動,給現場的粉絲送禮品,多建造一些利益關系,因為隻有我們給消費者實實在在的利益,他們才會去長時間的依賴我們,我們要用利益去綁定粉絲們。

5、筆記内容定位更準确,更高質,找準目标消費群體。

- 09 -小紅書種草要注意什麼

在小紅書種草的過程中,有五大原則需要注意:

1、圈層傳播:“人以群分”,抓準眼球的信息在同個圈層内的傳播速度會更快,能激發“受衆——受衆”的自傳播。

2、真實:真實是永遠的套路;種草内容是關鍵,要讓粉絲們相信是 KOL 用了以後真心推薦,那KOL的内容怎樣才是真實,第一是親自體驗産品,第二是發自内心的使用心得,産品測評。

3、帶貨節奏:新品上市站内外節奏全打通;控評引導轉化,監督輿論走向,在每一個階段投放出适合的内容,多維評論内容引發共鳴。

4、有始有終 :做好各平台露出,關聯電商關鍵詞搜索,讓用戶看到标題與關鍵詞然後能搜索到産品,展現遍地種草效果。

5、SEO(搜索引擎優化):做好總結和及時複盤,每一天投放後及時與客戶溝通統計看電商搜索量數據,再反推KOL的推廣效果。包括賬号類型選擇,發布時間是否合适,發布内容是否種草,KOL的推廣效果,從而選出下一輪的種草種子賬号。

在信息大爆炸的數字營銷時代,産出優質内容是決定種草成效的重要一環。

基于産品特性,結合消費者愛看愛買内容的特點,産出精細化、定制化内容,才能俘獲消費者的心智,成功種草。

在這樣的背景下,做好小紅書推廣幾乎就等同于為品牌開辟了一片新的流量藍海。

抛棄你的不是劇變的時代,而是自己的裹足不前。



PS: 專業承接小紅書素人/達人種草,小紅書筆記代寫代發,數據優化,關鍵詞排名,下拉詞打造等小紅書推廣業務;
業務聯系:16619725917(同微信)

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