怎麼利用小紅書引流,學會這招小紅書秒變“帶貨王”

來源:未知日期:2019/07/11 15:47 浏覽:
在2019年自媒體與網紅越來越受資本青睐的同時,承載這些網紅和自媒體的平台也開始紅的厲害,帶貨是平台流量變現繞不過的關鍵詞。

如今,小紅書已經成長為一家擁有2.5億注冊用戶、估值30億美元的獨角獸企業,而小紅書作為依靠UGC種草起家的社區,對帶貨則又有額外的加成,這自然成了各個品牌商家亦或者網紅的必争之地。

在小紅書上隻要你的粉絲數能過1w,點贊收藏過5w,比例1:5或以上情況下,發布廣告性質的種草往往有不菲的收入。如果大家想在小紅書上賺錢,那麼你第一步要做的就是學會如何引流,沒有流量你談什麼賺錢,發财?


如何運用小紅書引流?

在網絡資源中可以通過人群定向數據發現,小紅書平台中女性用戶占了絕大多數,年齡在18-35歲左右,這個年齡層購買力是非常足的,對于小紅書裡的内容質量有較高的識别能力。選定小紅書平台做推廣,那麼就意味着引流的人群大部分是18-35歲的女性。

1.引流操作手法

首先需要将賬号的興趣内容勾選18-35歲女性用戶喜歡關注的内容,比如追星,追劇,愛美,購物,美食,商場,健身瑜伽等,這些會成為以後的分析重點以及一些案例數據分析,都會有很大的幫助。

也可以學習模仿一些這類用戶群體喜愛的創意内容,來套用在自己的筆記中,記住copy别人的内容是無法獲得平台的推薦,也得不到任何流量。

正文做好後,圖片素材一定要選用高質量,模糊不清的不用,有水印的不用,不copy别人用過的。圖片用好了,獲得推薦的可能性也就更大了一些!

好的内容是最好的引流手段。(下文會詳細講)

新手如何利用小紅書進行推廣引流

2.多維度引流

發布一篇内容後,用戶會有一定概率進行回複或私信,這個時候除了積極的與用戶互動,還可以把這種溝通當做是一種引導,引導用戶各種操作。

3.關鍵詞引流

小紅書的關鍵詞排名優化是很大的一種引流方式,将筆記操作至對應關鍵詞下前列,不用刻意去做什麼,引流的效果是肉眼可見的增長, 如果有懂得搜索引擎優化的小夥伴,也可以借助SEO的原理去第三方平台進行引流,做一些長尾關鍵詞排名用來引流,比如百度貼吧,豆瓣,知乎,博客,自媒體号等等。

切記!

想要在小紅書平台中做品牌推廣,牢記平台的規則很重要,再好的内容不遵守平台準則一樣得不到曝光和轉化,可能還會被平台所懲罰。比如:不能留聯系方式,包括微信和QQ都不可以,也不要報以僥幸的心理去以身犯險,被逮住就是禁言的下場,得不償失。

如何打造優質筆記

做好小紅書的核心就要做好筆記。

那筆記怎麼做呢?

首先,“渠道是什麼樣的、目标人群是誰、要做什麼内容” 這3個點一定要先了解,如果不好好思考這3個基本點,做筆記的效果會大大降低,甚至方向都會搞錯!

1.渠道:

小紅書活躍用戶80%都是女性,以一二線城市為主,70%都是90後白領、公務員、學生為主,事業穩定,消費力強,有自己的消費主見,喜歡分享,向往美好的品質生活。

小紅書引流

另外,針對這樣的用戶群體,小紅書官方的定位就是為愛美的年輕女孩提供時尚、護膚、生活方式上的相關指南、熱點新聞和使用體驗分享。

目前小紅書的内容覆蓋時尚穿搭、護膚彩妝、運動健身、美食、旅行、明星等18個熱門話題,都是與年輕女孩的生活息息相關。

2.目标人群:

一二線城市年輕女孩、90後愛美年輕女孩,追求健康品質生活方式。

3.筆記内容:

做小紅書筆記,大緻分3類内容選題。

1)圍繞官方話題,進行話題關鍵詞裂變和延伸,并與自身内容相融合。

比如健身類内容,可以延伸出健身幹貨整理、實用盤點、方法竅門、自身經驗、快速捷徑、養生專家建議、普及專業女性健康知識、健身産品體驗分享等等。

2)自有品牌内容,與話題相融合。

比如産品特性、品牌動态、節日促銷活動、品牌價值觀類、産品功效、使用方法、小技巧、特殊用法、使用指南、使用體驗等等。

3)熱點類内容。

以上所有類别的相關熱點新聞,以及結合熱點進行相關内容策劃。

我們可以做出内容規劃,做好表格統計,然後測試不同形式的内容。個人是首推幹貨知識、産品測評體驗和良心推薦的,靠譜!

4.以什麼形式呈現?

簡單來說目前小紅書有兩種主流的内容形式呈現,一種是視頻,一種是圖文,圖文目前在小紅書是最多的,特點是圖+文,更适合做集合整理或者輸出結論;

比如這種對比評測就比較适合

而視頻則就更加清晰的能複制當時的人物狀态,跟蹤學習,更讓人集中注意力,沒有文字那麼枯燥等特點;比較适合做教程類,分享日常生活等等;

視頻也是目前小紅書強推的内容形式,據我實測發現,圖文内容以及視頻内容的曝光在相同條件下,視頻的曝光量更高!

所以在條件允許的情況下,盡量選擇視頻是最好的。

5.怎麼創建一篇好的内容?(視頻也是同理,就不單獨寫了)

最基礎的,是物盡其用。

如果你發布時候選擇的是圖文,那就和我下面的圖一樣了,這裡面下半部分有“美化”“标簽”“貼紙”三個選項,美化和貼紙不是必須的,但标簽是務必要加的!!!因為這些仍然涉及到系統對圖文的索引以及評級,換句人話,就是會影響流量。

美化與貼紙也不是不重要,在圖片沒有那麼精緻的情況下,還是應該去美化的,畢竟筆記有曝光,但沒有點擊怎麼辦?

這就可能是内容不夠吸引人導緻的,最應該排查的就是圖片,因為這是能否點擊進來的重要因素!所以圖片也一定要保持精美。

其次就是圖片可以添加9張,首圖最重要,如果你第一張拍的人物或者食物等等,請保持高顔值,不然最好改用大字報,這種也是一種很好的形式,會對标題形成一定的補充。

緊接着點擊下一步,就會出現描述與标題,記住我們的原則,物盡其用,這些出現的東西都是有道理的!一定不要留空,其次還要盡量寫好!

6.怎麼寫一個好的标題?

标題和内容是一篇圖文筆記裡最最最重要的!因為這是搜索的流量重要的來源;

标題怎麼寫更有吸引力?

這分兩部分而言:

1、标題需要突出關鍵詞,比如:“小衆網紅餐廳”“高顔值泳衣”一定要帶上;
2、标題要有趣或者吸引人,比如:
設置懸念式:這件圍巾竟然有99種圍法?
比如直接式:千萬别去這家小衆餐廳!會上瘾!
比如提問式:怎麼炒包菜才能好吃?

寫标題之後如果有需要單獨寫一篇文章好了,這個地方能講的太多了,但意思你要懂;

标題搞定了,接下來我們說如何寫内容,下圖的内容可以說是小紅書的主要内容創作方式,内容+emoji,在文字内容較多的時候又不會顯的那麼幹澀,表情是非常好的調劑品。

内容不能過少,1000字的上限,起碼要過600字才算合格,并且内容一定要有意義!!!

不然就不會有點贊和收藏。充其量隻能讓人點擊進來而已。如果點擊率很高,但是沒有收藏點贊,其實反而可能會被降權。這就适得其反。

總結一下:内容要有意義,其次是盡量内容詳細,輔助有表情防止閱讀困難。

7.話題和地點

原則就是不要留空,那麼話題是必填的,否則内容就不會被分類到話題下面,流量自然就沒了。

其次是地點,不知道你有沒有發現,小紅書的推薦其實是有lbs推薦的,所以如果可以的話,地理位置也要選擇,這将會讓你得到更多的流量。

8.賬号第一篇内容一定要做好

經過對多個賬号的測試,你會發現一個共同的點,第一篇内容的曝光量是很大的,即便你沒有任何粉絲的情況下也是如此。

所以大家一定要充分利用好第一篇筆記的優勢。

而這點我們反向思考也能得出一些端倪,很明顯官方在你沒發過任何内容的前提下是無法判斷你的能力的,所以隻能用第一篇筆記去測試,如果你表現好,第二篇筆記也會獲得好的曝光,反之系統就不會理你了,這是充分讓有能力ugc的用戶盡快的脫穎而出。

根據以上原則,就能造出爆款了嗎?

當然還不能。

9.制造基礎數據

筆記發了之後坐等顯然不是我們的風格,快速推到爆款才是我們的宗旨;這個時候一定人要人工的制造一些基礎數據,讓筆記向前爬一爬,但不要企圖去刷量,那些假賬号一旦被識别出來,你的筆記也會受到連累。

所以數據怎麼制造?這個時候有兩個辦法:

1、去給别人點贊,然後私信他,讓他也幫你收藏和點贊;
2、進一些互贊互收藏的微信群,互相幫助;

這種數量不需要很多,隻需要10個20個就會有一定效果,這樣在制造了一些基礎數據後,起碼就超過了一些普通的筆記了,等着系統釋放更多的資源給你,如果具備這個條件,這個筆記在數據上不會就這麼平淡的過去。

10.不要後續編輯内容

被推薦意思就是上了熱門或者小紅書官方app push等,再包含更廣泛一些,你在某個短時間内排名在某個詞下面前幾名,雖然爆款打造告一段落,但維護才剛剛開始,更重要的是,你一定不要大面積的修改筆記!!!否則瞬間被降權到搜索不到!

數據不穩定

這個很正常,筆記曝光沒有固定值,完全取決于文章的好壞,系統根據相應的情況調整曝光。

所以一定不要想着,我粉絲多,篇篇筆記就一定是爆款,這是不靠譜的。

反而每篇筆記不是很穩定,才是正常的。

如何應用小紅書帶貨?

1.垂直領域帶貨

戚薇大家應該也很熟悉吧,被網友稱為“口紅一姐”,跟李佳琦一樣,都對口紅情有獨鐘,因此她推薦的口紅都很受大家歡迎。

還有很多網友說,我也想擁有戚薇的每一支口紅,因為真的是太漂亮了

2.用戶體驗帶貨

在小紅書做電商,我們能夠遇到趣味相投的人,有産品需要的人,而我們需要做的就把自己的商品出售給這些有需要的準客戶人群。

确定好自己的賬号内容方向,在編輯個人材料時,名字能夠填與你行業相關的,這樣能夠讓你遇到更精準的粉絲。關于那些與你興趣相近,而且在小紅書裡比較有号召力的用戶,你能夠直接私信他們,通過給他們提供免費試用的方式來達成兩人的合作關系。

合作的方式就是發布試用體驗,并在體驗裡說明在哪購買。通過這種方式達成合作,就像是讓明星幫助代言一個道理。

3.花式帶貨

這個花式帶貨也是經過總結了很多小紅書博主慣用套路得出的,比方我最近關注了一個分享拍攝秘訣的小姐姐,她平時發的就是教大家如何穿搭,如何選址,用什麼拍,擺什麼pose比較好看,選什麼濾鏡等等。

她的筆記裡幾乎都是關于穿搭、時髦、拍照方面的,下右圖是她分享的一次筆記截圖,寫的很細緻,大家都能看懂。而且,從這份筆記的字裡行間都能覺得得到她的用心。

大家看圖應該都能夠發現,鏡頭裡的小姐姐腰間跨的包,手上的表,以及她的整個穿搭,對于很多小女生來說都是美極了。自己也想這樣穿搭。

評論區就會有很多人問:裙子在哪買的、手表多少錢、想要泡泡機等等,當然像鑫城這樣的直男是不太懂小女生的審美,所以...


不過,像這種帶貨形式,她本來沒有特意推薦哪一件産品,但是在這一份筆記中,卻讓大家對自己喜歡的那些東西印象深刻,以緻于在評論區問起了産品的價錢。

還有的“紅薯”本意是想拍攝一段紮頭發的視頻,評論區卻很多人說衣服很漂亮,還問在哪買的。

總結

其實,很多像這種潛移默化的影響是十分大的,比起很多人刻意去推薦某件産品更容易讓人接受。

這樣不僅能降低用戶的對商品的排擠心裡,也能讓她自己内心由衷的喜歡,所以不用她人多說什麼,她都很想買。

如果說你對時髦很敏感,或者身邊有這樣的朋友,很合适往這個方向走。如果大家喜歡上你的風格,那大家對你一切的東西都會感興趣。

當然,你要達到這種才能是需要一定時間的積累,做任何事都不是一朝一夕就能做成的,大V也不是一天兩天就能俘獲那麼多粉絲的。

他不僅需要前期的引流,營造口碑,打造屬于自己的個人ip,讓自己的形象被推銷出去,深入人心,知道後面大家慢慢認同并喜歡的東西。隻有經過這一系列的過程,才能有今天的成就,

創業是一個比較快的過程,因為現在市場越來越細分,創業者生存的空間也越來越小。遇到時機的時候,大家應該好好把握。


PS: 專業承接小紅書素人/達人種草,小紅書筆記代寫代發,數據優化,關鍵詞排名,下拉詞打造等小紅書推廣業務;
業務聯系:16619725917(同微信)


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