這份轉化率超90%的小紅書推廣策略,建議收藏!

來源:未知日期:2019/07/16 18:43 浏覽:
從互聯網發展到現在,我們見證過一個又一個流量風口的轉移,從微信推廣、微博推廣到小紅書推廣、短視頻推廣,從“發現全世界的好東西”種草PGC到“标記我的生活” 的生活方式分享UGC平台,小紅書的商業化之路實屬不易。
 

小紅書推廣
 
而對于各大品牌來講,小紅書2億用戶,70%占比的90後人群,300%的用戶增長,以及每天近10億次曝光,是非常有力的數據,更加激發了大家想在小紅書平台上進行産品或品牌推廣的想法。

今天小小亞就和大家分享幾個紅書推廣策略。在此之前,先了解下小紅書的基本情況吧。

小紅書人群主要以女性為主,高達86.05%,男性僅占比13.95%。

20-35歲的年輕人占到總人數的90%,且從消費水平來看,基本處于中等以上消費人群。小紅書嚴重影響着這代人的生活方式、消費心智。

除了人群具備品牌營銷的優勢之外,小紅書平台其他幾個優勢也具有說服力。

01、小紅書的優勢

社區基因:從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區。

種草平台:衆多明星與優質達人的筆記分享,成為業内著名的“種草平台”,同時也是“軟文聚集地”。

淘寶打通:手淘新一輪的内測實現了與小紅書内容的打通,就是說以後你會在淘寶上看到小紅書。

精準流量:以女性為主的中等消費及以上的人群,形成超精準流量池。

基于以上優勢,我們可以看到目前小紅書推廣的策略主要有以下三種。

02、明星KOL爆款推薦

借助明星效應和達人跟随,讓品牌或産品在短時間集中爆發;深入種草、使用技巧、購買鍊接……以分享為前提帶動吃穿玩樂買。

形成”創意制作、明星推薦、KOL種草、引導購買“營銷閉環。

03、網紅聯動霸屏營銷

海量網紅高質幹貨内容為品牌營造“現象級刷屏”。

1、發起話題:依托大數據分析、目标人群畫像、同行競品詞數據構思話題。

話題舉例:不買會後悔系列|分享一盤溫柔到爆炸的眼影盤(附教程)#眼影試色 #平價眼影 #眼妝測評。

2、網紅炒作:從一個網紅到幾十個網紅一起的安利,吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

傳播路線:内部閉環,中部網紅為主,尾部紅人為輔,形成“社交+電商”閉環;外部輻射,搜索引擎關鍵字覆蓋、社交媒體。

3、粉絲互動:同步推出粉絲互動活動,借助粉絲力量産生營銷裂變。

互動舉例:與博主互動有獎,随機贈送試用裝,如:評論有獎,活躍有獎,曬物有獎。将線上人氣拉進線下。

4、熱門推薦:掌握小紅書平台内容推薦機制,内外部手段結合,讓效果立見成效。

推薦技巧:内部技巧:關鍵字準确獲取;篩選高質量權重賬号。外部技巧:通過外部渠道提升評贊藏數量。

5、購買:小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鍊接,提升購買率。

銷售轉化:筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦,提高商品曝光率,增加訂單量

04、紅人種草評測營銷

“種草”不要求大而全,而要求小而美,在某一垂直領域深耕,為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。

1、小紅書垂直領域細分,可根據品牌所在領域進行圈層營銷,如母嬰圈、萌娃圈、時尚圈、護膚圈、彩妝圈等,深耕做精細化營銷。

2、社群網絡:通過社群聯結用戶,為他們營造群體歸屬感,挖掘社群經濟。

3、KOL意見領袖個性化展示,親自測評,用個人品牌帶動用戶的認同與追随,達到品牌種草目的。

4、熟人口碑:強關系促進,高信任,分享互惠,達到種草的目的。

基于内容層面,與大家分享以上三個推廣策略,通過明星KOL推薦、網紅聯動霸屏、紅人種草測評為品牌營造良好口碑,為品牌實現大量曝光。

提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象,為品牌帶來更高的轉化。

舉個小紅書推廣的案例,帶你“雲實踐”。

今年年初,一個新興的美妝品牌不斷出現在年輕女性消費者眼前,無論是抖音、微信、微博。

當然在小紅書上更是一片“OMG,太好用了吧”,它就是完美日記。

2017年8月開設天貓旗艦店,2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7,在它後面的是紀梵希,資生堂,迪奧,阿瑪尼等國際頂級大牌。

完美日記迅速走紅的背後離不開内容營銷模式的打造,營銷幾乎包含了所有熱門的營銷渠道。

精緻豬豬女孩的手機裡,誰沒有變美神器小紅書。小紅書上的精緻女孩們更加關注美妝、護膚、保健品等領域。

小紅書數據顯示,所有數據中,美妝排行第一,這也是完美日記重點布局小紅書的原因。

在内容上,完美日記的小紅書品牌賬号累積粉絲106.7萬,獲贊53.9萬,粉絲數遠超歐萊雅、瑪麗黛佳等彩妝品牌。

自2017年起共計發布筆記254篇,其中26篇是以視頻的形式呈現,普通筆記數遠超視頻筆記。

在渠道上,從2017年開始完美日記開始投放明星、頭部KOL、腰部KOL,素人的筆記幾乎席卷了小紅書,種草爆文在小紅書上不斷二次傳播、形成裂變式傳播。

1、明星投放

選擇歐陽娜娜、林允、張韶涵等明星進行種草推薦,通過明星帶來短期,爆發式關注和讨論。

歐陽娜娜的種草收到了8.3萬的點贊,3.6萬的收藏,2728的評論。

林允的種草收到了1.8萬的點贊,2.3萬的收藏,2382條評論。

張韶涵在3者中最少了,收獲了9170個點贊,7125個收藏,647條評論。

2、頭部+中腰部的KOL擴散,試色種草

品牌提供産品基本信息,由KOL進行原創種草筆記發布。頭圖多以試色形式出現的,第一時間從視覺上吸引用戶關注,這也是彩妝産品的優勢所在。

3、口碑霸屏

KOL進行消費引導之後,素人購買,進而在小紅書上分享産品使用體驗,形成了二次傳播和聲量疊加。

據微熱點對近1月參與讨論“小紅書”的微博用戶粉絲分布分析可知:

粉絲數量為0-49人的微博用戶約300K,粉絲數量為50-199人的微博用戶約110K,粉絲數量為2000以上的微博用戶約60K,

這些數據從側面說明除了明星KOL的“種草”和“帶貨”能力,而素人分享是小紅書用戶最偏愛的内容。

那對于品牌,應該如何玩轉小紅書營銷呢?

如果你預算充裕:

不妨就參考完美日記的營銷套路走一遍。通過多樣化(明星&各級KOL)的KOL「種草」重複強化産品認知,形成購買。

也可以參考同類型品牌的投放内容,布局KOL矩陣,畢竟KOL粉絲重合度高,效果不會太差。

如果你預算有限:

這種情況下ROI是必須要考慮的,選擇有潛力、有内容制作能力的中低KOL是最穩妥的。

其他情況可根據實際情況再分析匹配。



PS: 專業承接小紅書素人/達人種草,小紅書筆記代寫代發,數據優化,關鍵詞排名,下拉詞打造等小紅書推廣業務;
業務聯系:16619725917(同微信)

首頁
電話
短信
聯系
http://m.juhua362767.cn|http://wap.juhua362767.cn|http://www.juhua362767.cn||http://juhua362767.cn